DİYORLAR Kİ ;
ZABAHA GADAR DANS....
Adana Yüreğir’de, CHP’li Ali Demirçalı’nın cezadan ötürü belediye başkanlığı düştü.
Seçimi CHP adayı 6 oy farkla kazandı.
AK Parti itiraz etti.
CHP ise 2. seçimi 4. oylamada 2 oy farkla kazandı.
AK Parti yine itiraz etti.
Mahkeme 4. oylamayı iptal edip AK Parti adayının 1 oy önde olduğu 3. oylamayı geçerli saydı.
Böylece başkan vekilliği mahkeme kararıyla AK Parti’ye geçti.
…
Melih Gökçek’e ,
” Eğer musaitseniz, bir maniniz yoksa, cuma günü saat: 16.oo’da ifade vermeye gelebilir misiniz mi? demişler.
…
KOBİLERİN ÇIKMAZI…
ŞİRKET KÂR EDİYOR AMA KASADA PARA YOK:
PEKİ PARA NEREDE?
Satışlar artıyor, siparişler geliyor, muhasebeye göre şirket kâr ediyor… Ama ay sonu geldiğinde patron yine bankayı arayıp kredi limiti soruyor.
Bu durum birçok KOBİ’nin yaşadığı en önemli finansal problemlerden biri.
Çünkü kâr etmek ile kasada para olması aynı şey değil.
Örneğin ürününüzü bugün sattınız ve muhasebede gelir oluşturdunuz.
Fakat müşteriniz size 120 gün sonra ödeme yapacak.
Bu sırada hammaddenizi aldınız, çalışanların maaşını ödediniz, elektriği kullandınız, üretimi yaptınız.
Kestiğiniz faturanın KDV’sini devlete takip eden ayın 25’inde ödediniz ama siz bunu müşteriden 120 gün sonra tahsil edebileceksiniz.
Tedarikçiniz de parasını 60 günde istiyorsa ne oluyor?
Müşteriden para gelene kadar geçen süreyi siz finanse ediyorsunuz.
Sonra satışlar büyüdükçe patron şaşırıyor:
“Bu kadar satış yapıyoruz, para neden yetmiyor?”
ÇÜNKÜ PARA KAYBOLMADI. BİR YERDE KİLİTLENDİ.
Çoğu zaman üç yere bakmak gerekiyor:
STOK + MÜŞTERİ ALACAKLARI + ÖDEME VADELERİ
Depoda gereğinden fazla stok tutuyorsanız paranız rafta bekliyor.
Müşterileriniz geç ödüyorsa paranız müşteride bekliyor.
Tedarikçinizi müşterinizden daha erken ödüyorsanız aradaki finansman yükünü siz taşıyorsunuz.
Bu nedenle patronun yalnızca;
“Bu ay ne kadar kâr ettik?”
diye sorması yeterli değil.
İkinci soru şu olmalı:
“Bu kârın ne kadarı gerçekten nakde dönüştü?”
EN BÜYÜK MÜŞTERİNİZ EN İYİ MÜŞTERİNİZ OLMAYABİLİR
Diyelim ki bir müşteri sizden yılda 20 milyon TL ürün alıyor.
İlk bakışta mükemmel müşteri.
Ama sürekli iskonto istiyor, 120 günde ödeme yapıyor, özel stok tutmanızı gerektiriyor ve üretim planınızı bozuyorsa tablo değişebilir.
Bu nedenle müşteriyi yalnızca cirosuyla değil, şirkete bıraktığı nakit ve kârlılıkla değerlendirmek gerekiyor.
Aynı şey ürünler için de geçerli.
HATTA BAZEN BÜYÜME NAKİT SORUNUNU DAHA DA BÜYÜTEBİLİR
KOBİ’lerde sık duyulan bir cümle var:
“Satışları biraz daha artırırsak rahatlarız.”
Her zaman değil.
İşletme sermayesi sistemi bozuksa %20 daha fazla satış yapmak; %20 daha fazla stok, üretim ve müşteri alacağı finansmanı anlamına gelebilir.
Yani şirket büyürken nakit ihtiyacı da büyüyebilir.
Bu nedenle büyüme planının yanında mutlaka şu soru bulunmalı:
“Bu büyümeyi finanse etmek için ne kadar ilave nakde ihtiyacımız olacak?”
PATRON HER HAFTA 5 RAKAMA BAKMALI
Kullanılabilir toplam nakit
Müşteri alacakları ve geciken tahsilatlar
Toplam stok ve stok gün sayısı
Önümüzdeki haftalardaki büyük ödemeler
13 haftalık tahmini nakit akışı
Özellikle sonuncusu kritik.
Bankadaki bakiye size bugünü gösterir.
13 haftalık nakit tahmini ise birkaç hafta sonra yaşayabileceğiniz problemi bugünden görmenizi sağlar.
ÇÖZÜM HER ZAMAN YENİ KREDİ DEĞİL
Kredi işletmeler için son derece normal bir finansman aracıdır.
Problem, yapısal nakit sorununu sürekli yeni krediyle kapatmaya çalışmaktır. Ama bilançonuz son derece düzgün olmasına rağmen, %50’ye varan faiz ile kredi almak sizi rahatlatır mı, takip eden günlerde zora mı sokar ?
Bu yüzden,
Önce şirketin içerisindeki parayı serbest bırakmak gerekir:
STOKU AZALT → TAHSİLATI HIZLANDIR → VADELERİ YÖNET → MÜŞTERİ KÂRLILIĞINI ÖLÇ → NAKİT AKIŞINI PLANLA
Sonra gerçekten ne kadar dış finansmana ihtiyaç olduğunu hesaplayabilirsiniz.
Çünkü sağlıklı şirket yalnızca kâr eden şirket değildir.
KÂRINI NAKDE DÖNÜŞTÜREBİLEN ŞİRKETTİR.
Ama, nakde ulaşmanın bu kadar zor ve pahalı olduğu bir dönemde,
bunu yapmak hiç de sanıldığı kadar kolay olmadığından,
KOBİ’ler Şirketi küçültmek ile kapatmak arasındaki bıçak sırtı kararlar almak zorunda kalmaktadır.
Türkiye’de esnafın, sanayi ve sanayicinin içinde bulunduğu durum budur……..
…
…
